Hasta abril de 2026, la comparación entre Magento y Shopify para vender a empresas era corta: el B2B de Shopify era exclusivo de Shopify Plus, que arranca en 2.250 € al mes, y Magento ganaba casi por defecto. Eso ha cambiado. Shopify ha abierto sus funciones B2B a todos los planes y lleva dos años sacando mejoras para el canal mayorista. Buena parte de lo que se publica en español todavía no lo recoge.
Magento, por su parte, sigue teniendo de serie las funciones que un B2B complejo necesita, pero con un matiz que muchas comparativas se saltan: buena parte de ellas no están en Magento Open Source, sino en la edición de pago, Adobe Commerce.
Trabajamos con las dos plataformas: con Magento desde hace más de 17 años y con Shopify como Shopify Partner. En este artículo comparamos las cuatro opciones que tiene una empresa española que va a abrir o rehacer su canal B2B, con datos de la documentación oficial de Shopify y de Adobe consultada en noviembre de 2026.
Esto es lo que vas a encontrar:
- La respuesta corta
- Las cuatro opciones reales
- Lo que Shopify hace bien en B2B
- Dónde se queda corto Shopify
- Lo que aporta Magento
- El IVA al vender a empresas de otros países de la UE
- Cuando falta algo: apps en Shopify, extensiones en Magento
- Cinco preguntas para decidir
- Preguntas frecuentes
La respuesta corta
La pregunta que decide la plataforma es dónde está la complejidad de tu negocio, más que el tamaño de la empresa o del catálogo.
- Si la complejidad está en el volumen: muchos pedidos, recompra frecuente, pocas tarifas y una cartera de clientes que conoces. Shopify lo resuelve con lo que trae de serie, se pone en marcha rápido y cuesta menos.
- Si la complejidad está en la organización del cliente: quién puede comprar qué, con qué crédito, con qué aprobación y a qué precio negociado. Ahí Magento lo trae de serie (en Adobe Commerce) o lo admite con extensiones instaladas en tu propio servidor (en Magento Open Source), y Shopify necesita apps de terceros o desarrollo.
- Si captas empresas nuevas por la web en otros países de la UE, mira el apartado del IVA: esas ventas van sin IVA cuando el cliente tiene un NIF-IVA válido, y cómo lo resuelve cada plataforma es la diferencia práctica más importante para un B2B español. Casi nadie la menciona.
Las cuatro opciones reales
Casi todas las comparativas enfrentan Shopify Plus con Adobe Commerce. Es una comparación válida para empresas grandes, pero deja fuera las dos opciones que más se plantean en una empresa mediana: Shopify en sus planes normales y Magento Open Source, que es gratuito.
| Shopify (Basic, Grow, Advanced) | Shopify Plus | Magento Open Source | Adobe Commerce con B2B | |
|---|---|---|---|---|
| Coste de la plataforma | De 24 a 289 € al mes | Desde 2.250 € al mes | Gratuito (pagas servidor y mantenimiento) | Licencia según facturación; Adobe no publica precios |
| Cuentas de empresa Una ficha por cada cliente empresa, con sus sedes (las “ubicaciones”, cada una con su dirección y condiciones) y las personas que compran en su nombre. | Sí, con ubicaciones | Sí, con ubicaciones | Con extensión | Sí, con equipos, divisiones y filiales |
| Tarifas por cliente Listas de precios distintas según el cliente. Un “catálogo” es una lista de productos y precios para un grupo de clientes. | Hasta 3 catálogos activos | Ilimitadas, asignables a cada empresa | Por grupo de cliente; por empresa, con extensión | Catálogos compartidos por empresa |
| Pago a plazo El cliente recibe el pedido y paga a 30, 60 o 90 días. | Sí | Sí, con depósitos y pagos parciales | Con extensión | Sí, con crédito de empresa |
| Límite de crédito Importe máximo que una empresa puede deber a la vez. | No (app o desarrollo) | No (app o desarrollo) | Con extensión | Sí |
| Presupuestos negociables El cliente pide precio desde la tienda y lo negocias con él antes de cerrar el pedido. Un borrador de pedido es el pedido que prepara tu comercial a mano. | No (borradores de pedido; apps) | No (borradores de pedido; apps) | Con extensión | Sí |
| Aprobación de pedidos por el comprador Un empleado prepara el pedido y su responsable lo autoriza antes de enviarlo. | No | No | Con extensión | Sí, con reglas de aprobación |
| Validación del NIF-IVA (VIES) Comprobar que el número de IVA de una empresa europea es válido (VIES es el censo de la UE) para poder venderle sin IVA. | En el admin (con Shopify Tax), no en el checkout B2B | En el admin (con Shopify Tax), no en el checkout B2B | Sí, de serie | Sí, de serie |
| Puesta en marcha | Rápida | Rápida | Más larga | Más larga |
“Con extensión” significa que la función no viene incluida y se añade con un módulo de terceros (en Magento) o con una app (en Shopify). Un ejemplo en Magento es la suite Amasty B2B.
Precios de Shopify con pago anual, según su página de precios para España. Funciones según la tabla de funciones B2B por plan de Shopify y la documentación del B2B de Adobe Commerce.
Lo que Shopify hace bien en B2B
El 2 de abril de 2026, Shopify abrió sus funciones B2B a los planes Basic, Grow y Advanced, sin coste adicional. Hasta entonces hacía falta Plus. Desde esa fecha, cualquier tienda Shopify puede trabajar con:
- Empresas y ubicaciones: cada cliente profesional es una empresa con sus sedes, y cada sede con sus contactos, direcciones y condiciones.
- Hasta 3 catálogos activos con tarifas propias, por ejemplo distribuidor, mayorista y tienda. El límite cuenta asignaciones a mercados, así que un mismo catálogo en dos mercados ocupa dos.
- Precios por volumen y reglas de cantidad (mínimo, máximo y múltiplo de compra).
- Pago a plazo (de 7 a 90 días) con recordatorios de pago, y número de pedido de compra en el checkout.
- Pedido rápido y recompra desde el histórico, y un tema pensado para mayoristas.
- Automatizaciones con Shopify Flow sobre empresas y pedidos B2B. Desde junio de 2026, Flow puede cobrar automáticamente las tarjetas guardadas de un cliente B2B al servir el pedido o al vencer el plazo.
Además, en los últimos meses ha ido sumando piezas que quitan trabajo manual:
- Mercados B2B con impuestos, checkout y área de cliente propios por mercado (contextuales desde el plan Advanced).
- Descuentos B2B activados por defecto desde junio de 2026 y asignables a un mercado concreto.
- Saldo a favor por empresa (store credit), útil para abonos y devoluciones.
- Validación del NIF-IVA en el admin: si usas Shopify Tax, al dar de alta la empresa con su número de IVA, Shopify lo valida y aplica sola la exención intracomunitaria.
- Integraciones con ERP listadas por Shopify para B2B: Microsoft Dynamics 365 Business Central, NetSuite, Acumatica y otras, además de conectores EDI.
Shopify presenta el canal como una prioridad: en sus resultados de 2025 anunció un crecimiento del 96 % en el volumen de ventas B2B de sus comercios. En la misma nota aclara que el B2B es todavía "una parte muy pequeña" de su volumen total, porque hasta 2026 solo estaba en Plus.
Lo que muestran estos cambios es que Shopify ha dejado de tratar el B2B como un extra para su plan más caro. Para un fabricante o distribuidor con cartera de clientes conocida, unas pocas tarifas y mucho pedido de reposición, Shopify ya cubre lo necesario sin desarrollo y por una cuota que, en los planes normales, no llega a 300 € al mes.
Dónde se queda corto Shopify
Hemos revisado una a una las limitaciones que documentamos en septiembre contra la documentación actual de Shopify. Todas siguen vigentes:
- Sin presupuestos negociables. Lo nativo es el borrador de pedido: el comercial ajusta precios, bloquea el precio pactado y lo envía. Sirve para un ida y vuelta sencillo, pero no hay solicitud de presupuesto desde la tienda, ni hilo de negociación, ni versiones. Shopify remite a apps para esto.
- Sin aprobación de pedidos por parte del comprador. Puedes hacer que los pedidos de una empresa lleguen como borrador para que los revise tu equipo, pero no hay una cadena de aprobación dentro de la empresa cliente (el responsable de compras que firma por encima de cierto importe).
- Sin límite de crédito. Hay pago a plazo, pero Shopify no bloquea un pedido cuando el cliente supera su riesgo. El saldo a favor no sustituye a una línea de crédito.
- Estructura de cliente plana. Empresa y ubicaciones, sin filiales ni divisiones, y dos niveles de permiso para los contactos: comprador o administrador de su ubicación. Un contacto solo puede pertenecer a una empresa.
- B2B y B2C con cuentas separadas. Si el dueño de un distribuidor compra también como particular, necesita dos cuentas.
- Algunas funciones no conviven con el checkout B2B, como las suscripciones o la entrega local, según la página de requisitos de Shopify.
Fuera de Plus hay dos límites más: los 3 catálogos activos y los permisos para comerciales, que no están en el plan Basic. Si negocias tarifas cliente a cliente, Plus pasa a ser necesario.
Lo que aporta Magento
Aquí conviene separar las dos ediciones, porque es donde más se simplifica.
Adobe Commerce con el módulo B2B
Es la edición de pago de Magento. Su módulo B2B (versión 1.5.3, de mayo de 2026) incluye de serie todo lo que en Shopify falta:
- Empresas con estructura: equipos, divisiones y, desde la versión 1.5.0, jerarquía de matriz y filiales. Un usuario puede pertenecer a varias empresas.
- Roles y permisos que define el propio administrador de la empresa cliente: quién compra, quién pide presupuesto, quién ve el crédito.
- Catálogos compartidos con precios propios para cada empresa.
- Presupuestos negociables desde el carrito, con plantillas para pedidos recurrentes.
- Pedidos de compra con reglas de aprobación dentro de la empresa cliente.
- Crédito de empresa con límite y pago a cuenta.
- Listas de pedido para compras repetidas y pedido rápido por referencia o CSV.
Dos contrapesos que hay que poner sobre la mesa. El primero es el coste: Adobe no publica precios, la licencia se calcula sobre la facturación y, en Adobe Commerce on Cloud y on-premises, el B2B es una extensión que requiere licencia e instalación aparte. El segundo es la versión SaaS, Adobe Commerce as a Cloud Service: trae el B2B básico preinstalado, pero no admite módulos propios en PHP, así que la personalización se hace por API y con App Builder.
Magento Open Source
Es gratuito y no incluye el módulo B2B de Adobe. Sí trae de serie una base útil para vender a empresas: grupos de cliente con precios propios, precios por tramos de cantidad, multitienda, API completa y, sobre todo, validación del NIF-IVA contra VIES, de la que hablamos en el siguiente apartado. Lo que falta (cuentas de empresa, presupuestos, aprobaciones, crédito) se añade con extensiones de terceros (por ejemplo, la suite Amasty B2B, que reúne varios de esos módulos) o con desarrollo.
La ventaja de fondo en las dos ediciones es la misma: el código corre en tu servidor y se puede adaptar a cualquier proceso, incluida la integración con el ERP en los términos que necesites. A cambio, hay que mantenerlo: actualizaciones, parches de seguridad y servidor. En cuánto cuesta mantener Magento tienes el desglose. Desde nuestra perspectiva, esa capacidad de adaptación compensa cuando el B2B tiene reglas propias que ningún producto estándar contempla, y sobra cuando no las tiene.
El IVA al vender a empresas de otros países de la UE
Si vendes a empresas de otros países de la UE, la venta va sin IVA (inversión del sujeto pasivo) siempre que el cliente tenga un NIF-IVA válido en el censo europeo, que se consulta en VIES. Cómo resuelve esto cada plataforma marca una diferencia práctica.
En Magento, la validación contra VIES es nativa y también está en Magento Open Source (el servicio de la Comisión Europea está en el código público de Magento). Cuando el cliente introduce su NIF-IVA, Magento lo consulta y lo asigna al grupo de cliente que corresponde: operación nacional con IVA, intracomunitaria sin IVA o número no válido. Una empresa nueva de otro país puede darse de alta y comprar sin IVA sin que intervenga nadie.
En Shopify, la documentación de Shopify lo dice así: "VAT validation isn't currently available for B2B-specific checkouts". La validación automática en el checkout existe para la compra como invitado y con Shop Pay, no para el checkout B2B. En B2B, tu equipo da de alta cada empresa desde el admin con su NIF-IVA; si usas Shopify Tax, ese número se valida y la exención se aplica sola.
Para una cartera cerrada de clientes, lo de Shopify es asumible: se configura una vez por cliente y funciona. Si tu plan es captar empresas nuevas de otros países por la web sin que intervenga un comercial, es un tope que conviene conocer antes de elegir. En nuestra opinión, es la diferencia más relevante para un B2B español que vende en Europa, y la que menos aparece en las comparativas.
Un aviso: describimos cómo se comporta cada plataforma. El tratamiento fiscal de tus operaciones corresponde a tu asesoría.
Cuando falta algo: apps en Shopify, extensiones en Magento
Si a Shopify le faltan presupuestos o límite de crédito, se añaden con apps. Si a Magento Open Source le faltan cuentas de empresa o presupuestos, se añaden con extensiones. El planteamiento es el mismo, una base más piezas de terceros, pero las condiciones cambian:
| Shopify con apps B2B | Magento Open Source con extensiones B2B | |
|---|---|---|
| Cómo se paga | Cuota mensual mientras la uses | Licencia única o anual |
| Orden de magnitud | Los planes con presupuestos de las apps de referencia rondan los 300 $ al mes, con tramos por número de pedidos | Suites B2B completas de unos 500 a 2.800 $ el primer año, según el proveedor |
| Límite de uso | Frecuente: tramos por pedidos B2B al mes | Sin límite por pedidos |
| Dónde corre | En el servicio del proveedor de la app | En tu servidor; el código se puede revisar y adaptar |
| Si dejas de pagar | La función deja de estar disponible | Con licencia única, sigue funcionando sin actualizaciones |
| Mantenimiento | Lo hace el proveedor | Corre de tu cuenta: compatibilidad con cada actualización de Magento |
Precios de los proveedores en noviembre de 2026, orientativos y sujetos a ofertas. El enlace a Amasty es de afiliado: si compras a través de él, Way2eCommerce recibe una comisión. Cuando la pieza que falta es pequeña, hay una tercera vía en las dos plataformas: desarrollarla. En Shopify, un límite de crédito se puede montar con Shopify Flow y una función de validación del checkout; en Magento, con un módulo propio.
Según estos datos, la diferencia está menos en el precio de la pieza y más en quién la controla. En Shopify, la lógica central de un B2B complejo (crédito, presupuestos, aprobaciones) acaba en una app de un tercero que cobra cada mes. En Magento Open Source queda en código instalado en tu servidor, que también hay que mantener. Para el lado de Shopify, en nuestra página de Shopify B2B detallamos qué trae cada plan y cuánto cuesta cubrir lo que falta.
Cinco preguntas para decidir
Son las que hacemos en la primera reunión. Responderlas antes de pedir presupuesto ahorra semanas.
- ¿El precio se negocia cliente a cliente o trabajas con unas pocas tarifas? Hasta tres tarifas, cualquier plan de Shopify. Precio por cliente, Shopify Plus o Magento.
- ¿Alguien de la empresa cliente tiene que aprobar el pedido antes de que se confirme? Si es así, es nativo en Adobe Commerce; en Shopify y en Magento Open Source se añade con terceros o desarrollo.
- ¿Vendes a crédito con límite por cliente? Mismo caso: nativo en Adobe Commerce, añadido en el resto.
- ¿Captas empresas nuevas de otros países de la UE por la web, sin comercial de por medio? Si es así, la validación del NIF-IVA en el alta y en la compra pesa a favor de Magento.
- ¿Cuántos pedidos B2B mueves al mes? Decide el tramo de precio de las apps en Shopify y, con él, la comparación económica.
Si respondes que no a las cuatro primeras, Shopify suele ser la opción más sencilla y barata, y recomendarte Magento sería venderte complejidad que no necesitas. Si respondes que sí a dos o más, Magento tiene más sentido. Elegir entre Open Source y Adobe Commerce depende de cuántas de esas funciones necesites, de tu facturación y de lo que prefieras: construir y mantener las piezas o pagar la licencia.
Bajo nuestro punto de vista, las dos plataformas son hoy opciones serias para B2B, y elegir mal sale caro en las dos direcciones: un B2B sencillo sobre Magento paga una complejidad que no usa, y un B2B complejo sobre Shopify acaba sostenido por apps y desarrollos alrededor de la plataforma.
Si quieres profundizar: en ecommerce B2B explicamos qué cambia respecto a la venta a particulares, en Magento o Shopify tienes la comparativa general y en integraciones con ERP cómo conectamos la tienda con Business Central, Navision, Odoo o SAP, que en B2B es casi siempre obligatorio.
Preguntas frecuentes
¿Necesito Shopify Plus para vender B2B?
No desde el 2 de abril de 2026. Los planes Basic, Grow y Advanced incluyen cuentas de empresa, hasta 3 catálogos activos, precios por volumen, reglas de cantidad y pago a plazo, sin coste adicional. Plus sigue siendo necesario para catálogos ilimitados, asignar tarifas a una empresa concreta, depósitos y pagos parciales.
¿Magento Open Source tiene funciones B2B?
Tiene una base: grupos de cliente con precios propios, precios por tramos de cantidad, multitienda y validación del NIF-IVA contra VIES. El módulo B2B oficial (cuentas de empresa, presupuestos negociables, aprobaciones y crédito de empresa) es de Adobe Commerce, la edición de pago. En Open Source esas funciones se añaden con extensiones de terceros o con desarrollo.
¿Shopify valida el NIF-IVA de mis clientes B2B?
En el admin, sí: con Shopify Tax, al dar de alta una empresa con su número de IVA, Shopify lo valida y aplica la exención intracomunitaria. En el checkout B2B, no: según la documentación de Shopify, la validación del IVA no está disponible en los checkouts B2B. Un cliente nuevo no puede introducir su NIF-IVA al comprar y quedar exento automáticamente.
¿Se pueden pedir presupuestos en Shopify B2B?
No de forma nativa. Shopify ofrece borradores de pedido en los que el comercial ajusta y bloquea precios, pero no hay solicitud de presupuesto desde la tienda ni negociación. Para eso hay apps de terceros con cuota mensual. En Adobe Commerce los presupuestos negociables vienen de serie; en Magento Open Source se añaden con extensión.
¿Qué plataforma es más barata para B2B?
Para un B2B sencillo, Shopify: sus planes normales cuestan de 24 a 289 € al mes y traen lo básico sin desarrollo. Cuando hacen falta presupuestos, crédito o aprobaciones, hay que sumar apps con cuota mensual o desarrollo, y a menudo Shopify Plus, desde 2.250 € al mes. Magento Open Source no tiene licencia, pero exige servidor, mantenimiento y extensiones o desarrollo. Adobe Commerce no publica precios.
¿Te ayudamos a decidir?
Trabajamos con Magento desde hace más de 17 años y somos Shopify Partner. Si estás valorando plataforma para tu canal B2B, cuéntanos cuántas tarifas manejas, si vendes a crédito, si tus clientes necesitan aprobar pedidos y cuántos pedidos mueves al mes. Con eso te decimos qué opción encaja y por qué. Y si ya tienes claro que es Magento, en nuestra página de Magento B2B tienes lo que hacemos.
